为什么说这个项目以前不符合市场需要,现在符合了呢。这都是依靠国家好政策。
以前这方面管理不严,现在监管很严,处罚也很严。
现在明星代言产品事故频发,这不但给明星本身带来了恐惧,也给代言这个行业带来了寒冬。
很多明星都不敢轻易接受产品代言。
无形中,这也是企业的损失。
企业请明星代言,无非是借助明星的热度来宣传产品,从而带动产品销量,获得经济效益。
如果有一个担保公司来承担双方的风险,双方都会心里有底。
一旦做好,这个市场就会蒸蒸日上。
而且,我们不单是赚代言明星的钱,也可以赚企业的钱,你找明星代言,你的产品没问题,万一这个明星出问题了呢?
赚双方的钱,这个数目不会小。
这个市场的潜在潜力,绝对会让普华风投拥有很长一段时间的资金增速。
当然,后者这个附加的项目,是我个人延申出来的,项目本身里没有提及。
这就是做这个项目的人,没有看到这块利益,从而让风控部门觉得利益和风险不平衡,再加上那时候市场不适合,所以,给毙了。
风投公司赚投资人的钱,也赚创始人的钱,还赚项目本身产生利润的钱。
这就是风投的魅力!
这个项目,之前是市场部调研员程晓玉拉来的。
后来被风控部门淘汰,她也没再坚持。
当她知道我要重启这个项目时,非常惊讶。
就连的其他人也是看怪物似的看着我。
“赵总,你确定要重启?”
已经三十有二的程晓玉,明显有些激动和忐忑。
要知道,重启,意味着对她当初眼光的肯定。如果成功,意味着她的业绩会增长,效益工资会增加。
风投行业从不养闲人。
程晓玉在普华风投的业绩,一直平平。
如果再没有好的业绩,就会面临被解雇的风险。所以,她也急于有个好的项目来稳固它的工作。
我肯定道:“这个项目之所以被风控淘汰,是因为那个时候,确实不符合市场。
但现在,市场变了,它已经适合目前市场需要。
这个项目的价值就在于,做好了,会给公司带来持续和稳定的多重收益。
而且,收益要超出年几百万的普通项目收益。”
“真的?”程晓玉激动的俏脸都红了。
程晓玉相貌一般,入职普华两年。
我从她以往的业绩上可以看出,她的业绩确实一般,都在危险的边缘。
但,我也能看出她付出的努力。
我也看出,她还是那种逆来顺受的女性,所以,在,她除本职了工作之外,就是打杂的存在。
我就是要亲手把一个打杂的扶持上位,这样才能让其他人刮目相看我的能力。
我都能把一个打杂的扶持上位,我要是想扶持其他人,还难吗?
这就是变相的凝聚人心。
你要是什么能力没有,不让他们看到好处,谁会死心塌地跟你干?
因为,跟你干没前途。
这只是我撬动普华人脉的第一步。
第二步,你还要让他们看到,你是怎么拿下风控部门的。
在风投公司,风控部门就相当于最高审判者,它决定了每一个项目的成败。
我在这里算是新人,和风控部门不熟。
听说风控部经理叫严谨,人如其名,是个很严格很有原则的人。
他的眼里只有工作,谁的面子也不会给。
就是大老板看好的项目,都被他驳回了好几个。
所以,公司内,只要是和风控部门打交道,就没有不头疼的。
得到我的认可,得知我给她的项目里附加了利益链条,把程晓玉高兴坏了,千恩万谢之后,立刻为重启做准备。
毕竟这个案子搁置太长时间了,她现在最首要的,是去确定这个项目创始人,是否还有这个项目。
项目创始人是一个曾经因为代言产品出了问题,而身败名裂的演员。
曾经的辉煌早已不在,如今穷困潦倒。
他当时是主动找到普华来寻求帮助的。
他说,不是为了赚钱,而是希望给他们同行一个保障。
如果他当年的代言出问题时,有人承保,他也不至于身败名裂之后,还赔得倾家荡产,落得今天的地步。
实际上,这个明代项目,只是他的一个想法,并没有具体实物。
但,金点子,也是项目!
程晓玉联系了创始人。
创始人还没有找到投资人,但仍在坚持不懈。
找不到投资人,我觉得很正常,这个项目乍一看,没人看好。要不是我经验丰富,深入分析过,也不会发现它的价值。
程晓玉和创始人约好之后,希望我出面和这个创始人谈谈。
因为很多事情,她这个小小的调研员做不了主。
虽然,我已经给了她权力。
既然我想帮助程晓玉,她做不了的,我肯定会出面摆平。
我见了这个创始人。
他叫李诚,四十多岁,但很老气。
人到中年,前途渺茫,不沧桑才怪。
李诚是个很有想法的人。
他知道,他这个只是个想法,所以,他一再坚持,不要任何回报。
但,在我看来,这就是个金点子,是有价值的金点子。
所以,我提出,最后会按照估值来给他报酬。
李诚同意!
一切都很顺利。
接下来就是怎么让风控部门通过立项。
风控,风险控制,掌握着公司的经济大命脉。
只要风险高于利益,风控部门就可以大刀一挥,砍掉。
他们这样做,这也是为公司负责!
明代这个项目的风险,就在于,能不能得到明星们的认可,还有,保险公司愿不愿意做第三方承保。
这些问题,都需要市场部给出准确的调查分析报告。
我带着程晓玉开始了调查取证。
本来,我是想让程晓玉一个人去做的,但,多年的打杂,让她变得畏手畏脚,很不自信。
她战战兢兢商量我,可不可以帮她。
这个项目是我要求重启的,必然不能因为程晓玉而失败。
所以,我亲自出马。
也是想带带程晓玉。
毕竟我要扶持她。
程晓玉好像没想到我会这么平易近人,很感动,千恩万谢。
要知道,这要是以前的上司,绝对会把她骂的狗血淋头。
做人还是善良点好,后来,我程晓玉不离不弃地跟着我走南闯北,忠心耿耿,帮了我很多很多。
那时候她说,就是我从重启她的淘汰项目那一刻起,她就决定,死心塌地跟着我干了。
这是后话!
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