“怎么样？”
苏言那小圆眼睛眨巴眨巴盯着温染，等着温染一顿惊天地泣鬼神的夸奖。
“还不错。”
“就这样？”
她可是想出了一整套法子，这在古代绝对是前无古人后可能有来者的操作，温染竟然就这么冷淡地回了句“还不错”？
“说说你接下来打算怎么做。”
苏言立马来了兴致，就像是抱着自己的企划书，准备给公司老总审核一样，还颇为正式地清了清嗓子。
“昨天我贴了悬赏告示，有一大半的工人都把自己偷走的废玉料交回来了，毕竟大家都是讨口饭吃，没想有牢狱之灾，更何况交回来还能拿到一两碎银的补贴。”
“说重点。”
呀和，古代人也会这么句名言？
“重点就是，这些玉料，被这些工人转手卖给一些小商户，这些小商户又以温家的玉料做幌子，来欺骗消费者...就是买家购买，虽然骗不到行家，但是骗几个不识货的还是不成问题，久而久之，势必给温家的招牌抹黑。”
这时候，苏言才意识到ppt的重要性，这一下做个图表就一目了然的事情，这会儿还得费半天劲解释。
“因此，与其让这些工人把废旧玉料偷偷拿出去卖给这些商户，到时候堆积成大麻烦，倒不如我们直接敞开门来，把这些玉料经我们手直接卖给商户。”
“不可能。”
要不说创业的路总是辛苦的，老总很多时候，连你的方案都没有听完，就在心里给你画了个大叉叉，这还怎么推进项目？
“你先听我说完。”
苏言搬着椅子坐到了温染旁边，“你说过，温家出品的玉饰，是当今天底下最好的，对不对？”
“自然。”
“那玉饰，和玉料有何区别？”
“自然是差别在雕刻的师父上。”
一块上好的玉，若是没有手艺精巧的师父加以雕琢，他也顶多就能卖到这一批玉当中最底层的价格。
可要是稍加雕琢，有了模样，越是精细生动，价格便越高。
“那便是了，我说的是，是将玉料卖给商户，而不是让我们用废旧玉料来做成玉饰再卖给商户。”
“有何区别？”
苏言急了，把先前温染送给自己的玉饰拿出来，再去温染房里找到了之前自己买给他的玉饰，两个放在一块儿，高下立判。
“你瞧，这两块，首先在玉料上便是极大的区别。”
一块晶莹透亮，一看就是好山好水养出来的。
一块黯淡无光，一看就是死玉，不知道在哪个穷山恶水中挖出来的。
“再来，看这做工。”
一个精雕细琢，玲珑剔透，镂空的地方更是一眼望去，生出栩栩如生的花来。
而另一块，则是手艺粗糙，简简单单刻了个温字。
“这两块玉，若是公子你，会选哪个？”
“自然是你那块。”
“是了，这是公子你这个身份的人会选的。”
苏言将好玉给了温染，坏玉放到自己这儿来，“可像我这样身份的，自然只能选这种玉。”
苏言解释了半天，温染好似懂了又好似没懂，剑眉微蹙，“你的意思？”
“我的意思，我们温家依旧用最好的玉，请最好的师父，做天底下最精美的玉饰。而其余这些边角料，便卖给其余商户，依旧也说是我们温家出的玉。但确是由这些商户自己请的师父雕刻。”
“这不还是毁了自家招牌？”
“自然不是，反而成了对比，不同的玉之间作比较，兴许意义不大，可若是出自同一玉矿，则更能体现温家手艺师傅技艺之高超。
再来，公子也说了，这些玉之所以被丢弃，要么就是有裂纹或者纹路不好，达不到温家出品玉饰的要求。
但谁人都知道，温家的玉，是天底下最名贵，也最好的，有一块便能表明自己身份。
因此，我们虽只卖了玉料，但买的人仍旧会认为这是温家的玉，对于像我这种，又没钱又想打肿脸充胖子的，买这种玉便是上好的选择。”
眼看温染又要说，这是砸自家招牌的做法，苏言按住他的手，让他别着急。
“我们要放出消息来，广而告之，我们的玉饰都出自我们自己的师父，而也有商户拿了我们的玉料来做玉饰。公子肯定又说，这样岂不是市面上的玉便会混乱了，分不出哪些是温家自己做的玉饰，哪些是商户做的玉饰了？”
“自然不会。”
温染好歹也掌家五年有余，苏言一番解释下来，他便明白了苏言打的什么算盘。
“在行家眼里，每块玉都不尽相同，就算是出自同一玉矿，不过一脚之差，玉的成色也能差上许多。
温家挑选出来能做玉饰的，必然是极品中的极品，行家一眼便能看得出来。而那些商户的玉饰，虽外表相似，但实则细看便能发现差别。”
“而温家真正的买家便是这些行家，所以并不必要担心商户会以次充好。”
苏言接过了温染的话头，知道温染也想明白了，既然行家看得出来这玉饰到底出不出自温家，那又有什么好担心会鱼目混珠呢？
再加上，温家的手工艺人的技艺，可不是寻常作坊里的能比。
他们与其把所有边角料都扔掉，还被工人捡了去卖给商户，到时候让买家来找到他们温家头上。
倒不如索性挑明了来，这些玉确实我们温家的，可做出来的玉饰却不是出自温家之手，而是商户自己的手艺人。
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