龙五见杨少华不太相信林东，皱眉道:“杨老板，有志不在年高，古代还有十二岁当宰相的，你可不要小看我兄弟，东升罐头厂知道不？”
杨少华诧异地看着龙五，说道:“你就直说什么事儿就行了，别拐弯抹角，要我帮忙的话也不是不可以。”
林东虽然有些着急，但他也清楚不把杨少华说服了干着急也没用。
“杨老板，我们东升罐头厂想在你这里铺货，你看能不能合作？”
杨少华嗤笑道:“我这商场啥都不缺，进口的罐头都能搞来，要你们那小厂的劣质产品做什么？”
林东咬牙从牛皮纸袋里掏出一沓钞票，塞给杨少华。
“杨老板，做生意都是为了赚钱，有钱大家一起赚不是很好？”
杨少华不动声色掂了掂钞票，根据经验这一沓钞票得有上万。为了合作随手丢给自己一万块，这小子什么来路？又仔细看了林东两眼，杨少华没发现什么出奇的地方。
“今天是看在龙五的面子上，给你个机会，你要怎么个合作法儿？”
林东暗自松了口气，只要杨少华接了钱就好说，如果不接钱基本上就没得谈了。
“杨老板，你的商场能否给我们东升罐头厂的产品留个位置？位置也不要求多好，只要能让人看到就行，东西也不用卖出去，就放在货架上摆几天，你看怎么样？”
杨少华很疑惑，一万块就为了买个货架位置，这代价好像大了点。
“你的意思是只要位置不卖货？”
林东点了点头，说道:“杨老板你看怎么样？要是能合作的话咱们今天找个地方具体谈谈合作细节。”
杨少华听林东侃侃而谈，似乎很懂生意，一点也没有年轻人的青涩感，对林东产生了很大的兴趣。
“好，那咱们今天就好好谈谈，我做生意这么多年还是第一次见到你这样有意思的年轻人。哦，对了，东升罐头厂的林建峰是你什么人？”
林东笑道:“那是我爸，现在罐头厂的一切事务由我全权负责。”
杨少华有些吃惊道:“你的意思是你爸把那么大个罐头厂交给你一个毛头小子打理？听说罐头厂效益不好，快要倒闭了，这是准备破罐子破摔了吗？”
正说着办公室里那个女人骂骂咧咧走了出来，瞥了龙五一眼，脸上露出讨好的笑容。
“五爷可真是清闲，跑这里来打扰人家的好事。”
杨少华瞪了她一眼，说道:“你先回去吧，今天有事情要谈，明天你再来。”
女人翻了个白眼，从林东旁边走过的时候还故意扭了扭屁股，林东嘴角抽了抽，这个女人肯定不是什么正经货色。
吃饭地点是龙五安排的，中州有名的大饭店，还特意要了一个包间，说是表示重视这次的合作。
当然，这都是林东交代他的话，杨少华看向林东的眼神也渐渐发生了变化，暗道这小子还真会来事，十七八岁的年轻人像林东这么懂人情世故的很少。
“杨老板，这顿饭是东子请的，我就是个陪客，你们随便聊，当我不存在就行。”
杨少华调笑道:“五爷你也太客气了，既然东子是你兄弟，他的事不就是你的事？他要是喝不了你不得替他喝点？”
龙五咧嘴道:“那是自然，中州这块地儿论喝酒我还真没服过谁，不过东子不行，他还是大学生，酒喝多了对身体不好，还是让他少喝点，再说你们还要谈正事。”
杨少华惊奇地看了林东一眼，说道:“没想到啊，东子还是大学生，怪不得有这样的魄力，那正好，咱们先谈谈正事，谈好了你得陪我喝点，我还没跟大学生喝过酒。”
林东没有拒绝，上一世他就是销售精英，喝酒吃饭谈工作的场合不要太多，所以没什么好怕的，为了罐头厂今天就算是喝醉也得陪着。
“杨老板，喝酒我是不太会喝，今天要是谈好陪你喝一夜都不成问题。”
杨少华摆手道:“东子，你可不厚道，龙五喊我杨老板那是调侃，你也跟着喊杨老板不太合适。这样吧，我跟龙五关系还说得过去，你喊他五哥，不介意的话喊我一声华哥就行。”
林东大喜，龙五的面子还真好使，多亏把他叫过来，不然杨少华给不给自己面子还真不一定。现在杨少华居然让自己喊他华哥，足以证明他跟龙五的关系不是外面说的认识那么简单。
“那我就喊华哥了，算我占你便宜了。”
杨少华笑道:“谁占谁便宜还不一定，以后发达了别忘了咱这俩老哥就行。”
林东赶紧摇头道:“放心好了，华哥以后有什么问题我能帮忙的肯定不会推辞。”
杨少华扭头看了龙五一眼，说道:“你还别说，我像东子这么大的时候，跟自己老子出去都有点怯场，东子以后肯定能做大事。”
龙五深以为然地点了点头，笑道:“别的不说，就冲东子给我介绍了一个来钱的生意，今天我不来也得来，我挺看好他。不过生意场上无兄弟，咱们该算的账还是要算清楚，免得到时候大家难看是不是？”
杨少华又看向林东，问道:“东子，说说你的想法吧，你花钱买个货架，又不卖货，肯定是亏本买卖，你不可能是为了赔钱整这一出吧？”
林东决定上点干货，以后再合作也会少很多难度。
“华哥，做生意都是为了赚钱，我这么做只是提前做好准备，这里涉及到一个概念，叫饥饿营销。”
听到饥饿营销这个词，杨少华很明显有些愣神，他没听过。能把中州商场做到现在的规模，杨少华有自己的生意经，饥饿营销这个词语还是第一次听到。
上一世饥饿营销的成功案例不在少数，水果手机和黑米手机就是其中的典型。林东抛出这个对整个时代来说都比较新颖的概念，是有长远的打算。
果不其然，杨少华被这个概念吸引住了。
“东子，我干了这么多年生意还真没听过这个东西，饥饿营销到底是怎么个说法？”
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