说是晚上下班,不到下班时间郝厂长就出现在电器超市,看苏峥忙着招呼顾客,郝厂长也不着急,独自坐在东北角等待。
他没想到的是,越临近下班时间,进店询问的顾客越多。苏峥一直跟进店顾客讲解着什么,苏峰虽然不像苏峥那么忙,却一直站在旁边,似乎在学习苏峥怎么招呼顾客。
一直等到天色暗下来,顾客们才全部离开。
“不好意思,让领导久等了。”
苏峥快步走过来低声打招呼,能听出来他的嗓子有些沙哑,端起桌上的凉白开咕咚咕咚喝了几口,这才在郝厂长身边坐下:“我大哥去买吃的了,领导要是不嫌弃,咱们就在店里对付一口。”
“你看你,说好我请你吃饭的。”郝厂长佯装生气。
“下次,下次一定听领导安排。”
“小峥,这是你开的店?”郝厂长笑吟吟地看着苏峥。
“一个朋友开的,我帮忙招呼一下。领导有什么需要的?给你算个友情价。”
“那感情好,明天我让我爱人过来看看,她早就念叨着换彩色电视机了。”
郝厂长顺势点头,而后笑容淡去,把十一厂遇到的情况说了一遍,“小峥,沪市那边有没有遇到这种情况?”
针对十一厂挖客户?
苏峥听后心头一跳,脑子快速转动几圈后冒出一个猜测,表情顿时变得不自然。
回京城之前他跟马胜利专门花了几天时间走访一遍合作商店,看到的情况是竞争对手撤退,只留下O.B和安乐两个竞争对手。当时苏峥只是觉得那些竞争对手压力太大主动避让了,并没有多想。
现在看来,他们确实是避开了竞争激烈的沪市,转战到了其他城市。同时也把竞争中产生的仇恨转嫁到了十一厂身上,要不然为什么平白无故的针对十一厂?
要知道,苏峥那个‘月销五百包’的促销方案推出之前,沪市虽然竞争激烈,却不至于不给他们一点生存空间。就是在促销方案推出之后,商店反应太过强烈,他们才丧失了最后的生存空间。
别人或许不太清楚为什么出现这种情况,但苏峥这个始作俑者心里跟个明镜似的。在销量普遍不太高的现在,五百包足以让大部分私营商店感受到库存压力,有了这种压力,谁还愿意花钱继续囤货?
说白了,这种促销手段拼的就是抢占先机,谁先使用谁就占据主动,后来者若是想模仿,必须花费更大的代价才行,而且还得等商店库存消耗之后。
郝厂长一直留意着苏峥的表情,看他不自然的反应,又是追问道:“你知道这事儿?”
苏峥赶紧摇头道:“不知道,我都回来好几天了,这几天一直忙着开业的事情,沪市什么情况我都不太清楚。”
苏峥在撒谎!
郝厂长死死盯着苏峥,“小峥,十一厂刚从困境中走出来就遇到这种恶劣事件,若是不能妥善处理的话,很有可能重回困境。你要是知道什么的话,一定不能隐瞒啊。”
苏峥不可能告诉郝厂长这事儿很有可能是因为自己造成的,当即装作关心模样问道:“郝厂长,厂里给其他合作伙伴什么样的出厂价啊?”
郝厂长迟疑几秒,“六毛一包。”
看苏峥露出恍然表情,郝厂长心里一咯噔,又是说道:“你在沪市不是卖六毛七分钱一包吗?二十五包送一包折算下来一包就是六毛五分钱。零售商店五分钱一包的利润都能干,批发商五分钱一包不算少吧?”
郝厂长的话让苏峥表情变得复杂许多。
“哈哈,这不是看你在沪市卖的好嘛,就让销售科的人跟你学习学习,你别往心里去啊!”情急之下说错了话,郝厂长笑得有点尴尬。
被人悄悄打听了底细,而且还是刚刚合作一致对外的战友,怎么可能舒服?
苏峥漠然看着郝厂长,他虽然没有什么出类拔萃的才华,却也不像其他领导那样盛气凌人。而且好几次郝厂长都表现出一副为全厂职工谋福利的姿态,一直以来苏峥对郝厂长的印象还是挺不错的。
十一厂如果光明正大地向自己请教,态度好一点的话,苏峥还真不吝啬把促销方案告诉他们,毕竟双方暂时没有利益冲突,说不定还能借机从十一厂套出一些好处来。
现在嘛,十一厂是学到了,但他们也为偷学付出了代价。
竞争如此激烈,苏峥都被逼着让出更大的利润,十一厂居然还沿用苏峥的老方法。不知道他们是信息不够及时,还是他们太贪图高利润。
可不管是哪一样,你主动露出弱点,人家又是刚刚经历挫败心情正不爽时,不针对你针对谁?
苏峥突然有点想笑,笑那些竞争对手睚眦必报的做法,报仇之前你好歹打听一下是不是正主儿啊!也想笑十一厂,无缘无故替自己背了锅。
想到这里,被人打听底细的不爽淡化了不少。
“吃饭吧。”
苏峰拎着酒菜回来,从办公桌后面拿出一只重新粘好的纸箱充当饭桌。
分好酒杯,苏峥给三人添上酒,端起酒杯示意。一口酒下肚,苏峥这才开口:“郝厂长,你说的那个卖法已经过时了,闹风波时那么多竞争对手同时冒出来,大家都想趁机吃口肉,竞争中难免会有价格比拼。这些情况销售科的人没跟厂里说明吗?”
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