刚回到珠市口电器商场,就看到赵山河跟大哥笑着聊着什么。
看到苏峥进来,赵山河赶紧起身,“苏老板,你昨天说的事情我跟领导汇报过了,我们张厂长想跟你亲自通电话。”
张大佬要跟自己通电话?
苏峥先是一愣,随后笑着点头。
这是重生之后接触的第一个大佬,虽然只是电话,却让苏峥暗自得意。同时也生出一个念头,张大佬能亲自跟自己通话,足以看出他对自己掌握的渠道重视。
店里就有电话机,赵山河快速按下一串号码,随后将话筒递给苏峥。握住话筒那一刻,苏峥竟是有些心跳加速。
“喂,是苏老板吗?我是海尔冰箱厂的负责人张瑞。”
“张总您好。”
两个素未谋面却因为利益需求通话的人,自然少不了商业互吹,客套一阵儿后,张瑞率先进入正题。
“苏老板,尽管咱们是第一次通话,但我能感觉到你跟我应该是同一类人,都是直来直去的爽快性格。无论这次合作能否成功,我都希望交你这个朋友。”
啥时候商业互吹也能用直来直去形容了?
苏峥下意识地抿了抿嘴,又想到自己交给赵山河的纸条,或许张大佬指的是这件事。
张瑞爽朗的笑声逐渐变小,语气平静继续说道:“我是去年十二月底接手的冰箱厂,当时冰箱厂负债147万元,产品积压仓库,工人工资都发不出来。我跟几个领导班子成员挨个回村大队借钱,只是想让工人们过个好年。”
这件事苏峥重生前有所耳闻,当时听起来并不觉得有什么特别之处。此时从张大佬口中听到,感觉突然就不一样了,仿佛能看到一个濒临倒闭的厂子和一群张口要饭吃的劳苦工人。
“我接手厂子时就在全厂职工面前表过态,要在最短时间内带领他们走出困境。过完年后,我们开始找寻问题根源,痛定思痛中有了改变的决心。”
不是接到反应吗?
苏峥侧头瞄了一眼正跟大哥聊天的赵山河。
“我很坦诚告诉苏老板,不管行业以前是如何生产经营,也不管其他同行如何运作,海尔以后必将坚持高品质道路走下去,力争打造国产冰箱中的名牌产品。”
张大佬就像在讲一件很普通平常的事情,但苏峥却能感觉到他的认真态度。声音中断了几秒钟,隐约传来一声叹息,然后再次出现张大佬的声音。
“实不相瞒,这条路并不好走。特别是对现在的海尔冰箱厂来讲,不单要面对进口产品的压力,还要忍受同行和百姓的质疑。所以,海尔需要苏老板的渠道来帮我们走出最艰难的一段路。”
“我们很真诚的对待这次合作,只要苏老板的要求不过分,只要给我们职工留一口饭吃,只要不让我们饿死在前行的路上,我就敢答应。”
三个‘只要’如同重锤敲在苏峥心头,让他有了片刻恍惚。可随后一想又觉得不对劲儿,这不是跟自己打苦情牌嘛!
不可否认的是,张大佬的态度真心没得挑,人家主动把脑袋伸过来,还摆出任你下刀的姿态。
通话陷入沉默,苏峥能听到话筒里传来的平稳呼吸声,想必张大佬也是一样。
苏峥没有说话,脑子里却在做剧烈的思想斗争。
单从现在的情况来看,海尔就是刚刚起步,而且选择了一条不同寻常的道路。在大家都不刻意追求产品质量的大环境中,你一个人跳出来高举严把质量关的大旗,无异于打诸多同行的脸,甚至有踩同行上位的嫌疑。
这种情况下,其他地方的同行能没意见?
如果不是重生而来,苏峥肯定不看好这种做法,甚至会嗤之以鼻。因为国人最大的习惯就是从众随大流,大家怎么干我就怎么干,反正天塌了有高个儿顶着。
可重生而来的经验告诉他,海尔还真就在这种大环境中闯出了一条光明大道,甚至一举奠定行业单品龙头的地位。
这种情况下若是狠心下刀,会不会显得自己格局不够大?会不会让张大佬给自己打上一个唯利是图不可深交的标签?
面对这样一个积极求变的厂子,若是在他们最困难的时候帮扶他们一把,必然会留份人情,获取张大佬的好感,等海尔崛起之后单凭这份人情就能换回更多的好处。
想到这里,苏峥眼神变得明亮。
“海尔?我知道,当年就是我拉了他们一把才有了他们的今天,不信你去问老张!”
这样跟人聊天,会不会很过瘾?
苏峥终于开口,“张总真能保证产品质量吗?”
“能。”
张瑞快速回了一个字。
“如果出现质量问题呢?”
“以后不可能出现这种情况。”
“我说万一。”
“万一有,送回来,我给你换新的。”
两人快速对答,语速一个比一个快,以至于让一旁的赵山河和苏峰停下聊天,齐齐看向苏峥。
苏峥笑了,笑得很轻松,很开心。“你说个能让工人吃饱喝足的价格。”
这句话一出,电话那头再次沉默,一旁的赵山河则是露出激动之色,紧紧盯着苏峥手里的电话。
几秒种后爽朗的笑声再次出现,“单门六百,双门八百,我们要折算一部分残次品,成本价格有点偏高。”
苏峥快速对比正常卖价,以正常价格出售的话每台能有两百块钱左右的利润。除去中间费用后,利润就显得较为一般了。
“可以。”
苏峥点头同意,“但我有一个条件。”
“你说。”
“我说的那些城市必须给我独家销售权,而且你们必须无条件配合我销售。当然,我不会提出过分的要求,肯定是在行业规则允许的范围内。”
“行。”
电话挂断了。
苏峥放下电话,赵山河就快步来到苏峥跟前,笑容灿烂道:“苏老板……”
“价格我跟你们张总说好了,第一批先给我发五十台吧,全部发到京城。”
“好的,好的,明天,不,我现在就给厂里打电话让他们安排发货。”
赵山河的激动溢于言表,说完就朝店外走,甚至忘记问询货款如何支付。
“小二,五十台是不是有点多啊?”苏峰不清楚苏峥跟冰箱厂老板怎么谈的,但他就是觉得五十台有点多。
“先试试看。”
苏峥呵呵一笑,既然决定要帮海尔,那就得拿出实际有效的行动,必须让张大佬看到自己的能力,只有这样才能让张大佬记住自己。
“大哥,你去印刷厂做一条横幅……”
PS:前几天少更时好像说过要补回来,来了!
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